Vorab gesagt:
Ich mache Marketing seit über 30 Jahren.
In diesen drei Jahrzehnten hat sich fast alles verändert, außer einem Punkt:
Die meisten kleinen und mittleren Unternehmen kämpfen nicht mit Ideen, sondern mit Struktur.
Ob Print, Radio, Online oder KI – die Kanäle wechseln, aber die Fehler bleiben erstaunlich gleich.
Hier sind meine drei wichtigsten Learnings, die jedes KMU kennen sollte, bevor es den nächsten Euro ins Marketing steckt.
1. Marketing funktioniert nur mit einem roten Faden
Früher nannte man es „Werbekonzept“, heute „Strategie“.
Am Ende geht es immer um das Gleiche: Klarheit.
Viele KMUs machen Marketing aus dem Bauch heraus.
Ein Flyer hier, eine Anzeige da, vielleicht noch ein Post auf Facebook.
Doch das ist kein Marketing – das ist Aktionismus.
Ohne roten Faden verliert man nicht nur Geld, sondern auch Glaubwürdigkeit.
Lerne:
Erst planen, dann posten.
Marketing ist kein Zufallsprodukt, sondern ein System.
2. Nicht das Lauteste gewinnt – sondern das Verständlichste
Früher war es die lauteste Anzeige in der Zeitung.
Heute ist es der lauteste Social-Media-Post.
Aber: Laut verkauft nicht. Verständlich verkauft.
Viele Unternehmer reden in Fachbegriffen, die ihre Kunden nicht verstehen.
Sie schreiben über ihr Produkt, statt über den Nutzen.
Sie erklären, statt zu zeigen.
Lerne:
Sprich wie ein Mensch, nicht wie ein Handbuch.
Deine Kunden wollen keine Technik – sie wollen Lösungen.
3. Erfolg braucht Ausdauer – nicht nur Ideen
Das größte Missverständnis im Mittelstand:
Man glaubt, Marketing sei ein Sprint.
Einmal Flyer, einmal Anzeige, einmal Kampagne – und dann warten.
Aber so funktioniert es nicht.
Erfolg entsteht durch Kontinuität.
Durch kleine, aber stetige Schritte.
Durch Messen, Verbessern, Wiederholen.
Lerne:
Marketing ist kein Feuerwerk.
Es ist ein Prozess.
Fazit: 30 Jahre, 3 Learnings, ein Prinzip
Ob du 3 Mitarbeiter hast oder 300:
Erfolgreiches Marketing braucht Struktur, Klarheit und Ausdauer.
Ich habe in den letzten 30 Jahren gelernt:
Du musst nicht alles neu erfinden.
Du musst nur wissen, wo du ansetzen musst.
Mit Media Profiling analysiere ich, wo dein Marketing Geld verbrennt und wie du mit klaren Schritten mehr Wirkung erzielst.
Marketingchaos raus. Strategie rein.